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  名  称:奥克斯空调以人才驱动产品营销大变革  [ 返回 ]
  详细介绍:
奥克斯空调以人才驱动产品营销大变革
 
 
 
  在空调市场整体增速放缓的态势下,2014年度奥克斯空调138%的增幅使整个行业为之侧目,这固然是奥克斯空调在经历过重组后低历史基数上的提升,但其产品质量、营销团队、售后服务、市场策略实现了全面的质的提升不容置疑。
 
 
 
  奥克斯空调成为行业黑马的原因总结正契合了“天时地利人和”六个字,以人才引进和调整为牵引,瞄准目标市场营销改革。如果说一年前潘克庆和舒乐华的加盟奥克斯,行业各界还处于观望的态度,那么经过一年的历练,以这两人为首的营销团队和研发力量全面提升奥克斯空调的竞争力。因此,在2014年12月的奥克斯空调全球合作伙伴峰会上,丰润集团总经理郭文峰在强调三大战略时仍将“人才战略”放在首位。
 
 
 
  在过去一年奥克斯空调在工厂升级、产品研发等硬件上的投入有太多的数字成为奥克斯空调发展史之最,2014年投入亿元改造生产线、新品开发费用8000万元、新品数量从2014年度的158个增加到258个,专利数量从128项增加到188项。就产品来看,奥克斯空调虽然已经超越同类品牌,但要进入主流品牌阵营还需时间的积累。丰富产品型号,增加渠道客户可操作的产品以及能提高利润空间的产品这也是奥克斯空调经销商翘首以待的。
 
 
 
  2015年度奥克斯空调智铂、智尊、帝尊中高端系列产品已经整装待发,奥克斯空调国内营销总经理潘克庆就表示在2015年将以每两个月一批新品的节奏推向市场,从功能上看,去PM2.5、ECO节能、精确控温、智能、宽电压等产品卖点已经融入了行业产品竞争主旋律。
 
 
 
  另外,奥克斯电器新的工业园已经规划完成,占地600亩,选址在常州武进,以生产智能空调、空气净化器、移动空调为主。
 
 
 
  行业知名职业经理人潘克庆的加入对于奥克斯空调而言,两者达到了相辅相成的效果,潘克庆在过去一年带领奥克斯空调实现高速增长之际,奥克斯空调给予潘克庆的平台和空间也使其达到了新的职业高峰。“一支敢打敢拼的营销铁军”一直是潘克庆对自己所带领的营销队伍的定位,因此在营销改革中,奥克斯空调通过业绩考核等方式对产品管理中心的人员配置进行了优化,对于这点,潘克庆毫不避讳:“不管黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫。”潘克庆团队进驻奥克斯后,通过注入新的营销人员,激发了整个营销团队的激情。
 
 
 
  对于奥克斯空调而言,错过了前两年的市场机遇时,也错失了很多渠道资源,消灭空白区域就成为奥克斯空调营销工作的又一重点,通过销售渠道的铺开也是带动销量增长的有效手段之一。2014年度的大幅增长的主要原因之一就是渠道网络的铺开、代理商数量翻番,安徽、河北、山东、广西等三四级空白市场成为奥克斯空调重要的增长区域。消灭空白市场仍是奥克斯空调2015年度的重点工作,华北、华南、西南等地基数低也就意味着成长空间之大。2015冷年,奥克斯空调已经新成立天津、山西、广东等产品管理中心,全面开始新年度的渠道开发工作。尤其广东是2015冷年奥克斯空调市场开发的重中之重,将做人力、物力、财力等全方面的支持。
 
 
 
  2015年度奥克斯空调确立160万套的销售目标,除产品开发和渠道拓展上继续发力外,终端推广、品牌形象建设工作已初步落地,赞助体育赛事、重点投入高铁广告等新的推广方式将全面提升奥克斯“好品质 好生活”的品牌影响力。提升品牌影响力。目前奥克斯空调已在全国28个省市渠道布局完成,落实销售第一环节,从华东向全国推进终端形象建设、专卖店开设将是奥克斯空调新年度重点工作,全新形象和包括空调、除湿机、移动空调、空气净化器在内的全产品都将在终端展现。
 
 
 
  对于奥克斯空调而言,在空白市场尚存、基数规模有限之际增长不成问题,只是奥克斯目前所做的功课都是在补足前两年的空白。现在家电行业和空调领域的竞争,产品同质化、营销竞争白日化,互联网时代下的发展思维、产品开发、营销变革、线上销售等都是奥克斯空调在继续前进道路上必须补足的功课,也是影响其在更长时间内能否持续的增长,进入真正意义上的行业主流的关键因素。
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